张桐铭:B2B商业搜索新通路

2020-03-15 作者:集团团建   |   浏览(118)

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面对传统综合类电子商务无法做深、做专的发展瓶颈,铭万选择了行业网站联盟 搜索引擎的发展模式。

2011年8月18日,在工业和信息化部中小企业促进中心的指导下,铭万集团与计世资讯在北京国际会议中心联合主办了B2B商业搜索上线暨《中国行业网站发展现状与趋势》白皮书发布仪式活动,工业和信息化部相关领导莅临活动现场并发表了重要讲话。

位于朝阳区安苑路铭万信息大厦,没有引人注目的奢华,一进去会发现大厅墙壁上整齐有序地排列着一张张照片,见证了铭万成立8年来为无数中小企业提供信息化服务的进程。铭万在2003年初创时是一个纯技术性的公司,2004年起作了战略上的调整,自此铭万公司一直致力于中小企业的信息化服务,经过了近八年时间的积累,实现了从传统电商平台到商业搜索引擎的华丽转身,开创了搜索引擎诚信认证的先河。

启动仪式

在铭万副总张桐铭看来,由技术研发转至市场拓展的优势便是能够迅速掌握技术变化和客户需求。每个行业都需要创新和务实的完美结合,而在过去的八年中,铭万一直低调做事并不断按照客户需求进行创新,如把企业网站的服务需求模块化,把换肤技术嵌入到电子商务会员网站,把模板型的电子商务会员型网站与搜索优化技术做到一起,自创一套标准而易于操作的守则,让客户轻松获得较好的搜索排名等。而面对传统综合类电子商务无法做深、做专的发展瓶颈,我们想到了行业网站联盟 搜索引擎的发展模式。

日前有报道指出全国中小企业工作会议初定9月召开,一个正部级管理机构或国务院层面的跨部门协调机制,也在酝酿之中。可见,中小企业的发展日益成为国家工作的重点,而作为中小企业发展的重要部分,中小企业信息化越来越受到广泛关注。为了有效促进我国中小企业的信息化发展,我国最大的中小企业服务商铭万集团与计世资讯通过对上千家中小企业和网站的调研撰写了《中国行业网站发展现状与趋势》白皮书。

www.2003.com,商业搜索率领公司转型

白皮书指出,企业用户在选择最需要的行业网站功能时,58.4%的被调查对象选择了产品供应这一功能,同时 83.4%的用户对行业网站电子商务的功效需求是提升产品销量,这表明有关供求的商机是企业最看重的,而最终目的也就是做生意和拿订单。而且行业网站已经滞后于中小企业信息化发展的脚步,存在着诸多问题,例如:广告过多、75.7%的用户使用行网不超过2年。

做B2B联盟,将中国几千家垂直网站联合起来做大,建立一个免费开放的平台,采取不收会员费、不按点击付费、非竞价排名的方式,只依靠商业搜索和关键词固定排名来赚取收入。张桐铭说道,我相信免费是互联网最野蛮却最有效的武器。

针对中小企业信息化的迫切需求白皮书提出了有效的解决手段,即搜索引擎 行业网站联盟的创新模式。B2B商业搜索的上线符合白皮书所得结论,迎合了中小企业的信息化需求,为行业网站的发展壮大提供了有效的支持,同时也紧随搜索引擎的发展大势。B2B商业搜索将在用户数量、用户信息精细程度;用户使用人性化程度等多方面有别于传统搜索引擎;为搜索引擎的诚信认证、规范运营树立了典范。

事实证明,最简单的商业模式往往就是最好的商业模式。2010年4月,在铭万的策划和组织下,中国B2B联盟成功组建;2011年8月18日,铭万B2B商业搜索正式宣布上线。仅仅一年多的时间,联盟成员已经迅速扩张至3000多家专业的垂直行业网站,B2B商业搜索搜索量已接近一亿。可以说,铭万此次的转型完成得非常漂亮。

工业和信息化部中小企业发展促进中心 陈新处长

据张桐铭介绍,与通用搜索引擎不同,B2B商业搜索以产品为核心,能够实现上下游产业链的有效连结。通过通用搜索引擎搜索词条,资讯类会占多数,如搜索土豆能找到大量的资讯、视频网站、论坛等,而在B2B商业搜索输入土豆一词,则会出现关于土豆这个词条上下游的共6种产品关系,分别是土豆原材料、土豆配套产品、土豆衍生产品、土豆同类产品、土豆服务、土豆生产设备和机械。这种产业链的搭建打破了以前综合类电商平台树形结构的行业分类,而是把互联网提供的商业信息组成一个网状结构,每一个产品都有自己的六个产业链节点,通过这种结构的不断延伸,理论上可以找到世界上所有的产品。

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