备战“金九” 家居卖场周年庆促销不断

2020-03-15 作者:集团团建   |   浏览(96)

距家居建材市场传统的金九银十已不到半月。

金九银十尚未到来,各个家居卖场、品牌商家就已经开始迅速行动,整个家居市场忽然热络起来,从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

众所周知,金九银十作为每年家居建材市场的重头戏,各大卖场为在这场大戏中成为主角,必定会礼献雪藏已久的优惠,于是,消费者的金秋盛宴便由此而来。

记者从家居建材卖场了解到,随着传统旺季即将到来,商家活动可谓异常丰富,抽奖、买赠、出厂价、底价纷纷出笼……无怪乎有人感叹:“每年的促销方式仿佛都没啥不同。”消费者仿佛也跟着视觉疲劳,兴趣“骤减”。

但是,年年促销,周周优惠,在此番家居卖场的促销准备中,记者更是发现,不少家居卖场都打着周年庆牌,这些促销手段能否再激发消费者的购买欲望?

而在今年,传统优惠、降价、抽奖的“老三样”之外,什么样的活动才能既优惠又有新意?

此外,由于上游市场受到调控政策的影响,家居建材作为下游市场也无可避免地迎来淡市,那么家居卖场能否在金九银十成功转淡为旺?作为消费者,究竟什么时候才是入手家具的好时机?

市场:促销大战提前打响

备战金九:

记者走访多家家居卖场和经销商后发现,今年的金九抢客大战好像提前“火热”起来。

重装、开业、周年庆促销活动一个不少

喜盈门8月25日晚7点至10点,厂价直销会,百款建材家具突破价格底线,价格由您砍,还有幸运免单大奖,品牌建材家具厂家直销,30元厂价直销会升值券50元礼品 500元现金券的优惠。8月25日―9月29日,为庆祝喜盈门七周年,顾客可享现金周周送、总裁签售、同城大比价等优惠活动。

如果有人想调查福州家居建材卖场的各种促销手段,那么一年一度的金九银十无疑是最佳舞台。

上渡建材夜总“惠”将为全城市民免费公映时下热门电影,还准备了免费的凉茶。上渡建材与木制品精品城全场建材品牌厂家协商合作,耗费巨资补贴推出了数千款国内外知名品牌的买断价、厂供价,各大品牌各专供产品将提供全市最低价的特惠承诺。幸运轮盘!赢万元家装大礼,即买即抽,100%中奖。

据记者目前所了解的情况来看,2011年金九银十的家居建材市场上,各类促销优惠依旧充满着整个市场,而不少卖场更以周年庆为契机,为消费者提供大幅让利优惠:

时代建材广场开启时代狂欢夜,暑假乐淘淘,号称15天为你解决半年装修烦恼。

例如新南方家居建材旗舰中心在8月6日重装开业大型回馈圆满成功后,将于9月全面迎来十周年庆,同时,其五金方面的品牌升级更是填补了连江路建材商圈的五金品类空缺;国际家具广场亦在9月迎来了周年庆,推出大型团购盛宴折扣号称全年最低;拓福建材超市广达店11周年庆则于本周末拉开帷幕,11重豪礼倾情相送;上渡建材市场也将在9月至10月期间推出13周年庆,目前正进行一期工程改造(木门、地板、楼梯),计划2年内完成6期改造,定位中端市场。

福州南方装饰材料市场在8月25日―31日推出8月主流建材超值价,装修买建材来批发市场绝对更省钱。

此外,中亭美居同样在8月份进行品牌升级与卖场装修,引进古色古香的来自上海的伊和源中式实木套房,来自河北的大立华纯榆木现代套房,来自广东的红翅木品牌俞木匠,预计在9月份重装开业;时代建材广场在8月20日将开启团购夜宴,消费者有机会赢取Ipad大奖

除了卖场外,大自然地板联合壁高壁纸也推出“三节同庆厂价到底”的活动。

众多促销令人目不暇接,而不少家居建材卖场赶在金九银十期间开展周年庆,似乎也并不只是时间巧合。

这些优惠大比拼,无疑将大大刺激消费者的购买力。

对此,上渡建材市场企划招商部经理黄祖磊解释道:周,年庆作为企业发展到一定阶段的重要节点,对于企业自身而言无疑是一件喜事,而且在我们多年观察后发现,消费者也十分乐于参与这种充满喜庆又有优惠的活动,所以不少卖场都会在周年庆时开展丰富的促销活动。

析因:酝酿冲刺下半年

市场理性:

“在泛滥的节日促销中想要脱颖而出,最重要的还是要大力创新,突破旧有的营销模式,企业需要揣摩目标客户的消费心理,结合节日特点,致力于吸引消费者关注和消费。”一卖场经理陈先生对记者表示。

创新促销已成共识

8月份马上就结束了,对于整个销售市场来说,金九银十旺季就要到来了。由于楼市的回暖,一些开发商瞅准时机,纷纷出招,为迎接金九银十做准备。据悉,年底交房、入住数量将激增,家庭装修任务也随之而来。因此,与楼市息息相关的家居行业也热络起来,正在紧锣密鼓地筹备着冲刺金九银十。

不过,虽然今年各大卖场为金九银十已经提前准备了丰富的优惠促销活动,但实际上,对于不少熟悉市场的消费者与业内人士而言,卖场促销活动的常规化,已经让金九银十的传统旺市概念开始淡化,如何重新整合资源,展开创新促销,已是迫在眉睫。其实,如果从促销的力度与具体形式来看,每年到9 月份都会有所不同,有人在推出的产品上增加不同组合与创新,例如上渡就是在产品上下工夫,为消费者推出最合理性价比的家居建材产品。黄祖磊称。

而纵观今年前几个月,福州家居市场甚至可以用“惨淡”来形容。为了抓住金九银十这一传统销售旺季,很多卖场选择从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

对此,好专家精品建材市场总经理江锦兴也表示赞同:的确,从形式上,福州家居建材行业的促销还是较为传统,尤其在各大卖场每周每月都有活动的冲击下,消费者对旺市概念已经逐渐趋淡,不过,我还是认为,品牌与产品才是吸引消费者的关键。

上渡建材市场营销经理黄祖磊表示,上半年家居市场比较稳定,起伏不太大。下半年将会有很大的提升,金九银十的到来就是一个很好的契机,冲刺下半年的家居市场,就看这几个月了。因此,在8月份通过活动、促销等手段来宣传造势是非常重要的。此外,目前价格战还有很大的“任务”,就是为新卖场和上新品提前吸引人气,并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。

据了解,当下较为新颖的促销手段,是通过卖场内部各种不同种类商户间相互整合优势资源,从而组成异业联盟,这种方式由于品类繁多,且方便消费者集中购买,获得不少消费者认可。

竞争:精准定位差异化促销

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